СТРАТЕГИИ И МОДЕЛИ ВЕДЕНИЯ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ, Владимир Козлов

Не секрет, что успех любых деловых переговоров зависит от степени подготовленности участников к переговорному процессу. Главным образом — от выбранной ими стратегии и модели ведения деловых переговоров. Но иногда и это не срабатывает… Что нужно знать переговорщику перед проведением сложных переговоров? Как готовиться к переговорному процессу? Какие методы и инструменты использовать, чтобы убедить клиента? Об этом рассказывает Владимир Козлов, тренер-консультант Core Business School.

Владимир Козлов - наиболее известный тренер переговорных навыков

Ежедневно, каждому из нас приходится проводить переговоры: в семье, в коллективе, с клиентами и партнерами. Мы постоянно сталкиваемся с необходимостью договариваться, отстаивать свою точку зрения, достигать желаемого результата. Прошедший год стал во многом переломным для нашей страны и еще раз продемонстрировал насколько важно умение вести переговоры. В преддверии новогодних праздников, гостем проекта "Тренинги, семинары и конференции в Украине" стал Владимир Козлов, специалист по ведению переговоров.

ИГРАЕТЕ ВЫ ИЛИ ИГРАЮТ ВАС? Интервью с Владимиром Козловым

Пока вы готовите уникальное предложение, собираясь наповал сразить партнера выгодными условиями сделки, он собирает информацию о вас и вашем окружении. Вы пытаетесь договариваться, а вами безжалостно манипулируют. Вы идете на переговоры, а оказываетесь в зоне военных действий… Что это – сценарий очередного фильма «про Уолл-стрит»? А вот и нет. Это реальность, в которой нам сегодня приходится заниматься бизнесом, считает Владимир Козлов, мастер ведения жестких переговоров. И готовиться нужно не к переговорам, а к тому, чтобы, «приняв бой», выставить щит перед теми, кто ищет возможность надавить, и начать самому диктовать условия.

ВЫ НАЧИНАЕТЕ – И ВЫ ВЫИГРЫВАЕТЕ, Владимир Козлов

Тренинг «Усиление личного влияния в переговорах» заставил участников посмотреть на себя с нового ракурса. Тренер не информировал, не читал лекций — просто создал некое пространство, этакую «шахматную доску» и все почувствовали себя вовлеченными в увлекательную игру — Переговоры. Владимир Козлов — бизнес-консультант в сфере воздействия, сложных коммуникаций и переговоров — заставил каждого побыть немного Остапом Бендером, кардиналом Ришелье и Капабланкой. «Не важно, какой стиль Вы используете, они все действенны — уверен спикер — важно выглядеть в нем естественно».