Ведение переговоров по закупкам
Татарский Константин
Константин Татарский – бизнес-тренер с 15-летним опытом в области переговоров и управления продажами. Практика выстраивания системы продаж в крупных компаниях. Директор разработки и внедрения корпоративных программ обучения в компаниях Клиентов.
Подробнее о тренере     Отзывы    Статьи

Целевая аудитория:

Сотрудники, которые стремятся развить навыки ведения переговоров по закупкам

Цель:

Основное внимание в тренинге будет уделено развитию умений участников вести переговоры с текущими поставщиками: представлять выгоды долгосрочного сотрудничества со своей компанией;  договариваться с выгодой для своей компании о финансовых условиях работы, решать конфликтные ситуации (при нарушении условий поставки)

Программа:

Введение и задачи курса

- Знания и навыки для достижения результата

- Единый взгляд на процесс переговоров

Профессиональное ведение переговоров по закупкам

Анализ доминирующего стиля ведения переговоров участников

Начало контакта с поставщиком в рамках начала переговоров.  Уточнение позиции 

Оценка поставщика для определения тактики ведения переговоров

Обсуждение условий работы

- Создание имиджа «правильного партнера» для поставщика

- Как преодолеть скептицизм и безразличие поставщика

- На что обратить внимание в контракте

- Как торговаться, обсуждая условия (правило «если ..., то..» и т.д.)

- Как получить товар в кредит и со скидкой

Работа с «трудными» поставщиками и их претензиями. Решение конфликтных ситуаций

Результативное завершение переговоров

Более подробно содержательная часть программы оговаривается дополнительно.

CBS logo
Звонить в Киеве:
+38 067 187-20-07
we in facebook we in vk
Аристотель Онассис
Чтобы преуспеть в бизнесе, нужно заставить других видеть вещи так, как их видите вы. Аристотель Онассис
Вдохновляющие нас отзывы
Получила общую информацию, структурировала те навыки, которые были, поняла свои слабые стороны, которые нужно развивать. Помогали раздаточные материалы и видеофайлы.
Воронина Татьяна
отзыв о тренинге "Профессиональные переговоры" Козлов Владимир
Проект о Дизайне Человека и Аналитик Human Design